Bukan rahasia lagi bahwa kekuatan terbesar sebuah perusahaan ada di tangan Sales Team. Semakin baik Sales Team, semakin besar keuntungan perusahaan. Sebaliknya, semakin buruk Sales Team, semakin besar kemungkinan perusahaan mengalami kerugian dan gagal.
Masalahnya, terkadang Sales Team tidak bekerja secara efisien. Meskipun mereka menghabiskan banyak waktu untuk bepergian, berkomunikasi, dan bertemu dengan klien dan pelanggan potensial, itu tidak serta merta membawa keuntungan bagi perusahaan. Nah, menurut penelitian yang dilakukan oleh Frost dan Sullivan, salah satu cara untuk mengatasi hal tersebut adalah dengan bekerja secara efisien.
Berikut adalah beberapa hal yang meningkatkan kinerja tim penjualan :
1. Menetapkan target dan tujuan penjualan
Dalam menetapkan target dan tujuan penjualan, Anda harus bijak, artinya Anda dapat mengkomunikasikannya terlebih dahulu kepada tenaga penjualan / tim penjualan. Selain itu, tujuan atau sasaran harus diberikan sesuai dengan porsi Sales Team dan menggunakan bahasa mereka. Dan yang utama adalah target atau tujuan yang ditetapkan harus jelas dan dapat dicapai, artinya tim penjualan tahu cara mencapainya, strategi apa yang digunakan, dan amunisi apa yang digunakan.
2. Menciptakan lingkungan budaya kerja yang nyaman
Banyak orang mengatakan bahwa bekerja di lingkungan kerja yang menyenangkan dan nyaman merupakan salah satu cara agar tim dapat bekerja dan termotivasi dengan baik, termasuk Sales Team. Dengan menciptakan dan menciptakan lingkungan penjualan dan budaya kerja yang positif, maka akan berdampak pada penjualan Sales Team yang dapat dimaksimalkan.
3. Memberikan pelatihan dan pembinaan
Dengan memberikan pelatihan dan pembinaan kepada Sales Team, ini akan sangat membantu tim memotivasi diri untuk mencapai tujuan penjualan yang lebih banyak. Pelatihan motivasi sangat dibutuhkan di sini, karena meskipun tenaga penjualan memiliki hard skill yang baik, namun jika tidak dibimbing oleh mental yang kuat juga akan mempengaruhi tingkat kinerja mereka. Pemberian pelatihan dan pembinaan yang insentif mampu membentuk rasa percaya diri yang tinggi pada tenaga penjualan.
Pelatihan dan pembinaan dapat berupa pelatihan keterampilan seperti keterampilan menjual, keterampilan negosiasi, keterampilan komunikasi, atau pelatihan dasar seperti keahlian menjual.
baca juga : artikel motivasion for sales team
4. Berikan hadiah kepada tenaga penjualan
Siapa yang tidak suka diberi penghargaan atau penghargaan atas pekerjaan yang telah dilakukan? Begitu juga dengan Sales Team, dengan memberikan hadiah atau reward diharapkan dapat memotivasi mereka untuk bekerja lebih baik lagi.
Pemberian reward seperti insentif dan komisi dapat memotivasi tenaga penjualan untuk selalu meningkatkan kualitas pekerjaannya. Namun pemberian reward tidak hanya selalu dengan reward berupa uang atau barang. Penghargaan dapat diberikan dalam bentuk kata-kata seperti berterima kasih kepada Sales Team atas usaha yang terlambat.
Salah satu hal yang membuat sales people menjadi lebih semangat dalam mencapai sales goals adalah memberikan training dan coaching. Di ASB INDONESIA kamu bisa mendapatkan seminar, pelatihan, training yang berkaitan dengan dunia marketing tentunya, salah satunya bisa mengikuti training Motivation for Sales Team yang akan dipandu langsung oleh The Great Motivator & trainer In Indonesia.
