Apakah Anda sudah menjadi sales profesional? atau Anda merasa tidak cukup baik untuk menjadi sales? Mungkin Anda sudah sering melihat artikel atau buku yang berjudul “Tips Menjadi Penjual Yang Handal”. Kadang-kadang, nasihat dari sebuah buku dari penjual yang sukses mungkin tidak sesuai dengan keadaan Anda. Perlu dicatat bahwa penjualan yang hebat belum tentu menjadi penjualan yang profesional.
Ayo, tingkatkan kemampuan Anda untuk menjadi sales profesional:
Mendiskualifikasi klien potensial yang tidak memiliki kesempatan
Penjual yang hebat mengutamakan kualitas daripada kuantitas. Jika Anda ingin memaksimalkan waktu Anda dalam perdagangan, Anda harus menyingkirkan peluang lemah yang ada di saluran Anda. Bersikaplah proaktif untuk mendiskualifikasi mereka yang akan mengalihkan perhatian Anda. Daripada membuang-buang waktu untuk klien yang tidak memiliki kesempatan.
Berbagi sudut pandang
Sebagai tenaga penjualan, Anda harus memiliki sudut pandang yang unik dan berharga tentang klien Anda, termasuk industri atau perusahaan tempat mereka bekerja. Gunakan pengetahuan ini untuk membangun nilai dengan menawarkan produk/layanan kepada klien sesuai kebutuhan mereka. Jelaskan bagaimana produk/jasa Anda dapat memberikan solusi atas kebutuhan mereka. Mulailah menjelaskan penawaran Anda dan posisikan diri Anda sebagai ahli di bidangnya.
Tanyakan klien tentang penawaran Anda
Setelah Anda memberikan penjelasan tentang produk/jasa yang Anda tawarkan, coba tanyakan “apakah penawaran ini sesuai dengan klien?” terus memberikan tindak lanjut lebih lanjut tentang apa tanggapan mereka. Tujuan ini adalah untuk membuat klien benar-benar terbuka dan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Baca Juga : KUNCI MOTIVASI TEAM SALES
Berikan minimal 3 pilihan
Jangan batasi opsi untuk klien Anda. Saat Anda melakukan penjelasan tentang produk/jasa yang Anda tawarkan, kemungkinan besar mereka tidak tertarik karena Anda hanya memberikan 1 pilihan. Sebaiknya berikan minimal 3 opsi solusi dari berbagai tingkat penawaran. Ini akan membantu klien Anda untuk memilih dan memperkuat keinginan mereka untuk membeli/menggunakan layanan atau produk Anda.
Anda bisa mendapatkan training di Motivation for Sales Team dari ASB Indonesia yang akan dipandu langsung oleh The Great Motivator & trainer In Indonesia. Yang sudah profesional, berpengalaman dan bersertifikat
