Tantangan utama yang sering dihadapi oleh para Sales Leader dalam membangun Timnya adalah bagaimana agar Sales Team Anda tetap termotivasi dalam menjalankan pekerjaan sehari-hari. Sebagus apapun skill yang dimiliki seorang salesman, tanpa motivasi yang memadai tentunya tidak akan mencapai hasil yang maksimal. Bayangkan jika Sales Team Anda kekurangan motivasi. Pasti Sales Team Anda kurang inisiatif, sulit bergerak dan kurang semangat di lapangan.
Sangat penting bagi Anda sebagai Manajer Sales untuk memiliki keterampilan yang tepat guna membangun dan menjaga motivasi Sales Team Anda. Untuk dapat memotivasi Sales Team Anda secara efektif dan untuk hasil yang maksimal, ketahuilah bahwa sebenarnya ada dua sumber motivasi, yaitu:
Eksternal
Sumber motivasi eksternal adalah motivasi yang berasal dari luar, yaitu bentuk penghargaan, atau ancaman hukuman yang bersifat eksternal dan disampaikan/ditawarkan kepada salesman Anda. Contohnya adalah: motivasi sales untuk mendapatkan insentif/bonus yang besar, ancaman tidak memperpanjang kontrak kerja, atau ingin segera dipromosikan.
Baca Juga : Pelatihan Motivasi Sales Team
Internal
Motivasi internal adalah motivasi yang berasal dari dalam diri Sales yaitu impian pribadi, seperti membahagiakan orang tua, pergi berlibur bersama atau menunaikan ibadah haji ke tanah suci. Ingin memiliki sesuatu untuk keluarga, dan sebagainya.
MANA YANG LEBIH EFEKTIF?
Pertanyaan yang muncul kemudian adalah manakah dari kedua jenis motivasi tersebut yang lebih efektif? Tentu saja Motivasi Internal jauh lebih efektif. mengapa? Karena Motivasi Internal didapatkan dari dalam diri Salesman Anda sendiri dan berinteraksi langsung dengan kesehariannya.
Banyak Leader yang salah persepsi dan hanya bercermin pada dirinya sendiri, dia beranggapan bahwa dengan memberikan iming-iming atau mimpi saja, dia akan mampu memotivasi timnya. Misalnya, Anda adalah seorang pemimpin muda yang berprestasi, maka Anda selalu berusaha membuat tim Anda menyukai Anda, dan berpikir bahwa apa yang Anda dapatkan adalah hal yang hebat dan “menawarkannya” kepada tim Anda. Padahal ini adalah motivasi eksternal yang belum tentu menginspirasi dirinya sendiri.
Di ASB INDONESIA anda bisa dapatkan motivasi seputar Sales Team yang dapat meningkatkan kinerja Sales Team perusahaan anda. Anda bisa mengikuti Motivation for Team sales dari ASB Indonesia yang akan dipandu langsung oleh The Great Motivator & trainer Inhttps://dvjohor.com/about-us/ Indonesia.
